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医药招商难原因复杂

作者:admin 来源:未知  点击:104
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  医药招商很早就走上了历史舞台,而各种各样的问题一直困扰着。到了今天,医药招商热潮已逐渐散去,与04年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,医药企业感受到了招商的冷酷现状。鉴于此,香港六合网站最快报码,不少企业开始反思:为什么企业的招商现在这么难?

  对此,中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解。他指出,纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处,尤其以中国的医药市场为最。可以说,中国的医药市场发展之迅速,竞争之惨烈,堪称中国市场经济发展的一个缩影。

  在一年又一年烽火四起的市场洗礼下,多少熟悉的品牌倒下了,又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。

  中国的医药企业过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实,虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌,会让大批的企业被兼并、消失,但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等,中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。

  医药招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。但是,中国企业95%的医药招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

  常常有这样的怪现象发生:一方面,企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户,铺天盖地的发放医药招商手册,结果呢?白白便宜了收废纸的;另一方面,众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。

  据一份调查资料显示:在我们的银行存款里而,约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场,那么为什么这么大的一个市场需求,偏偏企业就招不到商呢?

  对此,于斐先生提起了他曾经归纳出的医药招商企业的十宗罪,这也就是企业通常在招商过程中会出现的弊病,即动机不纯、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。招商难,原因很复杂。

  由上述可以看出,医药招商的成功与否涉及到多方面,关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等,招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。

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